交渉の際に相手のことも考えること
交渉の際、単に相手の言いなりになったという感じや印象を
与えることを避けんがために単に相手の言いなりに
なったという感じや印象を与えることを避けるために
提案を拒み続ける人がいる。
そういう人でも、表現を変えて、公平に見えるような形にすれば
実質の内容は同じでも、提案を呑むであろう。
顔をたてるということは、妥結案が両交渉者の主義主張や
社会的イメージと相反しないように調整することであって、
その重要性を過小評価してはいけない。
交渉の際、単に相手の言いなりになったという感じや印象を
与えることを避けんがために単に相手の言いなりに
なったという感じや印象を与えることを避けるために
提案を拒み続ける人がいる。
そういう人でも、表現を変えて、公平に見えるような形にすれば
実質の内容は同じでも、提案を呑むであろう。
顔をたてるということは、妥結案が両交渉者の主義主張や
社会的イメージと相反しないように調整することであって、
その重要性を過小評価してはいけない。