交渉の際に相手のことも考えること

交渉の際、単に相手の言いなりになったという感じや印象を

与えることを避けんがために単に相手の言いなりに

なったという感じや印象を与えることを避けるために

提案を拒み続ける人がいる。

そういう人でも、表現を変えて、公平に見えるような形にすれば

実質の内容は同じでも、提案を呑むであろう。

顔をたてるということは、妥結案が両交渉者の主義主張や

社会的イメージと相反しないように調整することであって、

その重要性を過小評価してはいけない。